סדנת מכירות: 6 השלבים למכירה המוצלחת
סדנת מכירות מעשית שהופכת מומחים מקצועיים ממגיבים ליוזמים: שישה שלבים מאבחון וקבלת החלטות ועד הצעת ערך, התנגדויות, מכירה ללקוח קיים והצעד הבא.
לסילבוס ולתוצאות הסדנה ←
בחרו את השיחה שהצוות צריך לשפר. כל הדרכה מנגישה עקרונות מכלכלה התנהגותית, תורת המשחקים ופסיכולוגיה חברתית והופכת אותם לתרגול, משוב וכלים לעבודה.
חמש סדנאות שמכוונות לתועלת מיידית במכירה, בשירות וביישום בינה מלאכותית בשיחות לקוח.
סדנת מכירות מעשית שהופכת מומחים מקצועיים ממגיבים ליוזמים: שישה שלבים מאבחון וקבלת החלטות ועד הצעת ערך, התנגדויות, מכירה ללקוח קיים והצעד הבא.
לסילבוס ולתוצאות הסדנה ←סדנת טיפול בהתנגדויות שממיינת מחיר, צורך, אמון, תזמון ושינוי, ומתרגלת ארבע תבניות תגובה על מצבי מכירה חדשה, חידוש ושדרוג.
לסילבוס ולתוצאות הסדנה ←סדנת שירות לקוחות שמחברת הקשבה ואחריות להוגנות, הצבת גבולות, טיפול בכעס ורצף בין יחידות — עם כלים לנציגים ולמנהלים.
לסילבוס ולתוצאות הסדנה ←סדנת סגנונות תקשורת במכירה שמלמדת לזהות את העדפות הלקוח ולהתאים קצב, מסר והצעת ערך, כדי לחזק אמון ולקדם את העסקה.
לסילבוס ולתוצאות הסדנה ←סדנת AI מעשית לאנשי מכירות: פחות זמן להכנות ויותר זמן לשיחה שמקדמת עסקה, באמצעות מחקר לקוח ומתחרים, שאלות גילוי, הצעות מסחריות, טיפול בהתנגדויות וזיהוי הזדמנויות צמיחה — עם אימות ובקרה אנושית.
לסילבוס ולתוצאות הסדנה ←







הלוגואים מייצגים ארגונים מתיק הלקוחות הקבוצתי במגוון תחומי פעילות.
אפשר להתחיל בסדנה ממוקדת או לבנות מסלול שמחבר בין מכירה, שירות, שימור ומשא ומתן.
אבחון, ערך והתקדמות לעסקה בעזרת כלכלה התנהגותית ופסיכולוגיה חברתית.
לכל הדרכות המכירות ←הקשבה, הוגנות וטיפול בשיחות מורכבות בעזרת פסיכולוגיה חברתית ומדע ההחלטות.
לכל הדרכות השירות ←זיהוי סיכון, שיקום ערך וחלופות הוגנות בעזרת כלכלה התנהגותית ותורת המשחקים.
לכל הדרכות השימור ←אינטרסים, חלופות, עוגנים וויתורים בעזרת תורת המשחקים ופסיכולוגיה חברתית.
לכל הדרכות משא ומתן והשפעה ←העמוד מציג תחילה 20 סדנאות דגל. החיפוש והסינון כוללים את כל 32 הסדנאות המקצועיות.
סדנת מכירות מעשית שהופכת מומחים מקצועיים ממגיבים ליוזמים: שישה שלבים מאבחון וקבלת החלטות ועד הצעת ערך, התנגדויות, מכירה ללקוח קיים והצעד הבא.
אנשי מכירות · מנהלי מכירות · סדנה / סדרת מפגשיםלסילבוס ולתוצאות הסדנה ←סדנת סגנונות תקשורת במכירה שמלמדת לזהות את העדפות הלקוח ולהתאים קצב, מסר והצעת ערך, כדי לחזק אמון ולקדם את העסקה.
אנשי מכירות · מנהלי מכירות · סדנה / סדרת מפגשיםלסילבוס ולתוצאות הסדנה ←סדנת טיפול בהתנגדויות שממיינת מחיר, צורך, אמון, תזמון ושינוי, ומתרגלת ארבע תבניות תגובה על מצבי מכירה חדשה, חידוש ושדרוג.
אנשי מכירות · מנהלי מכירות · סדנה / סדרת מפגשיםלסילבוס ולתוצאות הסדנה ←סדנת משא ומתן מסחרית שמחברת BATNA, ZOPA, אינטרסים, חבילות וויתורים מותנים לסימולציות מחיר ותנאים.
אנשי מכירות · מנהלי מכירות · סדנה / סדרת מפגשיםלסילבוס ולתוצאות הסדנה ←סדנת מכירות והצגת מחיר: לומר את המחיר בביטחון ולשמור על הערך נותנת לצוות כלים כדי להציג מחיר באופן בהיר ובטוח, לתת מקום לתגובה ולנהל את השיחה שאחריו כאשר איש המכירות מציג את המחיר בהתנצלות, מציף הסברים או ממשיך לדבר לפני שהלקוח הגיב, באמצעות אבחון, תרגול ומשוב. הסדנה כוללת גם סדנת מכירות ללא הנחות: לבנות ערך לפני שמדברים על מחיר.
אנשי מכירות · מנהלי מכירות · סדנה / סדרת מפגשיםלסילבוס ולתוצאות הסדנה ←סדנת מכירות ופרזנטציה: להציג מסר שמניע את הלקוח לפעולה נותנת לצוות כלים כדי להפוך מידע להצגה שמקדמת הבנה כאשר הצוות צריך להציג רעיון או פתרון, באמצעות אבחון, תרגול ומשוב. הסדנה כוללת גם סדנת מכירות וסטוריטלינג: להפוך סיפור טוב להחלטה ברורה.
אנשי מכירות · מנהלי מכירות · סדנה / סדרת מפגשיםלסילבוס ולתוצאות הסדנה ←סדנת מכירות טלפוניות: לפתוח עניין, לאבחן צורך ולהתקדם נותנת לצוות כלים כדי לשפר אבחון לפני שמציעים פתרון כאשר נדרש גילוי צורך מדויק לפני הצעת פתרון, באמצעות אבחון, תרגול ומשוב. הסדנה כוללת גם סדנת מכירות דיגיטליות והיברידיות: לשמור על קרבה גם מרחוק, סדנת מכירות ופיתוח עסקי: לפתוח דלתות ולייצר הזדמנויות חדשות.
אנשי מכירות · מנהלי מכירות · סדנה / סדרת מפגשיםלסילבוס ולתוצאות הסדנה ←סדנת מכירות B2B מורכבות: להניע החלטה מרובת בעלי עניין נותנת לצוות כלים כדי לנהל מכירה מורכבת כמסלול החלטה משותף ולא כאוסף פגישות כאשר עסקת B2B מתקדמת לאורך זמן, אך בעלי העניין בוחנים ערך, סיכון והוכחה מנקודות מבט שונות, באמצעות אבחון, תרגול ומשוב. הסדנה כוללת גם סדנת מכירות B2B: לבנות הסכמה בין בעלי עניין ולהתקדם, סדנת מכירות משלימות: להרחיב ערך ללקוח באחריות, סדנת ניהול לקוחות אסטרטגיים.
אנשי מכירות · מנהלי מכירות · סדנה / סדרת מפגשיםלסילבוס ולתוצאות הסדנה ←סדנת ניהול מכירות: להפוך שיחות שטח לאימון שמקדם תוצאות נותנת לצוות כלים כדי להפוך שיחות מהשטח ללמידה כאשר המנהל צריך להפוך שיחה מהשטח ללמידה, באמצעות אבחון, תרגול ומשוב. הסדנה כוללת גם סדנת מנהלים כמאמנים: להפוך משוב לפעולה שמקדמת תוצאות.
אנשי מכירות · מנהלי מכירות · סדנה / סדרת מפגשים / תהליך ארגונילסילבוס ולתוצאות הסדנה ←סדנת AI מעשית לאנשי מכירות: פחות זמן להכנות ויותר זמן לשיחה שמקדמת עסקה, באמצעות מחקר לקוח ומתחרים, שאלות גילוי, הצעות מסחריות, טיפול בהתנגדויות וזיהוי הזדמנויות צמיחה — עם אימות ובקרה אנושית.
אנשי מכירות · מנהלי מכירות · סדנה / סדרת מפגשים / תהליך ארגונילסילבוס ולתוצאות הסדנה ←התאמה לארגון, תרגול יישומי וכלים שמתחברים לעבודה בשטח.
עבודה מקצועית וממוקדת, שכללה בקרה, ליווי וחיזוק של עובדים, מנהלים וחנויות.
בסדנאות המכירות, השירות ופיתוח המנהלים בלטו האבחון המקדים, ההתאמה לצורכי הארגון והנחיה דינמית שחיברה את המשתתפים לתרגול.
בחרו את סביבת העבודה והאתגר. נבנה תרגול, שפה וכלי ניהול שמתאימים לצוות — כולל ליווי מוקדי מכירה, שירות וגבייה.
התאמת תרחישים, תרגול ומשוב לרגעים המקצועיים שבהם הצוות נדרש לפעול.
לפתרון המותאם ←התאמת תרחישים, תרגול ומשוב לרגעים המקצועיים שבהם הצוות נדרש לפעול.
לפתרון המותאם ←התאמת תרחישים, תרגול ומשוב לרגעים המקצועיים שבהם הצוות נדרש לפעול.
לפתרון המותאם ←התאמת תרחישים, תרגול ומשוב לרגעים המקצועיים שבהם הצוות נדרש לפעול.
לפתרון המותאם ←התאמת תרחישים, תרגול ומשוב לרגעים המקצועיים שבהם הצוות נדרש לפעול.
לפתרון המותאם ←התאמת תרחישים, תרגול ומשוב לרגעים המקצועיים שבהם הצוות נדרש לפעול.
לפתרון המותאם ←התאמת תרחישים, תרגול ומשוב לרגעים המקצועיים שבהם הצוות נדרש לפעול.
לפתרון המותאם ←התאמת תרחישים, תרגול ומשוב לרגעים המקצועיים שבהם הצוות נדרש לפעול.
לפתרון המותאם ←התאמת תרחישים, תרגול ומשוב לרגעים המקצועיים שבהם הצוות נדרש לפעול.
לפתרון המותאם ←התאמת תרחישים, תרגול ומשוב לרגעים המקצועיים שבהם הצוות נדרש לפעול.
לפתרון המותאם ←התאמת תרחישים, תרגול ומשוב לרגעים המקצועיים שבהם הצוות נדרש לפעול.
לפתרון המותאם ←התאמת תרחישים, תרגול ומשוב לרגעים המקצועיים שבהם הצוות נדרש לפעול.
לפתרון המותאם ←התאמת תרחישים, תרגול ומשוב לרגעים המקצועיים שבהם הצוות נדרש לפעול.
לפתרון המותאם ←התאמת תרחישים, תרגול ומשוב לרגעים המקצועיים שבהם הצוות נדרש לפעול.
לפתרון המותאם ←התאמת תרחישים, תרגול ומשוב לרגעים המקצועיים שבהם הצוות נדרש לפעול.
לפתרון המותאם ←התאמת תרחישים, תרגול ומשוב לרגעים המקצועיים שבהם הצוות נדרש לפעול.
לפתרון המותאם ←