סדנת מכירות והצגת מחיר: לומר את המחיר בביטחון ולשמור על הערך

לומדים כיצד להציג מחיר באופן בהיר ובטוח, לתת מקום לתגובה ולנהל את השיחה שאחריו ברגע שבו איש המכירות מציג את המחיר בהתנצלות, מציף הסברים או ממשיך לדבר לפני שהלקוח הגיב. המשתתפים עובדים עם מבנה להצגת מחיר, שימוש בשתיקה ובדיקת הבנה, מעבר מהמספר לצעד הבא ומתרגלים על מצבים רלוונטיים מהארגון.

סדנת מכירות והצגת מחיר: לומר את המחיר בביטחון ולשמור על הערך מתאימה לאנשי מכירות, מנהלי מכירות, פיתוח עסקי, מנהלי לקוחות כאשר איש המכירות מציג את המחיר בהתנצלות, מציף הסברים או ממשיך לדבר לפני שהלקוח הגיב. המטרה היא להציג מחיר באופן בהיר ובטוח, לתת מקום לתגובה ולנהל את השיחה שאחריו, ולכן בשיחת המיפוי בודקים אם זהו מוקד ההשפעה הנכון לצוות.

ממפים מראש את מבנה להצגת מחיר, בוחרים תרחישים שבהם איש המכירות מציג את המחיר בהתנצלות, מציף הסברים או ממשיך לדבר לפני שהלקוח הגיב ומגדירים כיצד תיבחן שימוש בשתיקה ובדיקת הבנה. בסדנה מבצעים סימולציות קצרות, מקבלים משוב ומנסים שוב במהלך משופר.

לומדים כיצד לשמור על ערך ורווחיות באמצעות בירור ובניית חלופות שאינן הנחה אוטומטית ברגע שבו בקשת הנחה מעבירה את השיחה מיד לוויתור עוד לפני שנבדקו הערך, הסיבה והחלופות. המשתתפים עובדים עם מפת ערך והוכחה, בירור בקשת הנחה, חלופות מסחריות מותנות ומתרגלים על מצבים רלוונטיים מהארגון.

סדנת מכירות ללא הנחות: לבנות ערך לפני שמדברים על מחיר מתאימה לאנשי מכירות, מנהלי מכירות, פיתוח עסקי, מנהלי לקוחות כאשר בקשת הנחה מעבירה את השיחה מיד לוויתור עוד לפני שנבדקו הערך, הסיבה והחלופות. המטרה היא לשמור על ערך ורווחיות באמצעות בירור ובניית חלופות שאינן הנחה אוטומטית, ולכן בשיחת המיפוי בודקים אם זהו מוקד ההשפעה הנכון לצוות.

ממפים מראש את מפת ערך והוכחה, בוחרים תרחישים שבהם בקשת הנחה מעבירה את השיחה מיד לוויתור עוד לפני שנבדקו הערך, הסיבה והחלופות ומגדירים כיצד תיבחן בירור בקשת הנחה. בסדנה מבצעים סימולציות קצרות, מקבלים משוב ומנסים שוב במהלך משופר.

התוצרים האפשריים כוללים מפת עבודה יישומית להצגת המספר בביטחון וניהול הרגע שאחריו, מסגור מחיר מותאם לתרחישי הארגון, דף תצפית לפי המדד: בהירות ההצגה ואיכות הבירור לאחר תגובת הלקוח, תכנית יישום שמחוברת ליעד: להציג מחיר באופן בהיר ובטוח, לתת מקום לתגובה ולנהל את השיחה שאחריו. התוצרים המדויקים נקבעים לאחר שיחת המיפוי ובהתאם ליעדי הארגון.

אפשר לקיים הרצאה ממוקדת, סדנה של 3–4 שעות, יום מלא או סדרת מפגשים, פרונטלית, אונליין או במתכונת משולבת.