סדנת משא ומתן במכירות: לשמור על הערך ולהתקדם להסכמה

לומדים כיצד להתכונן למשא ומתן מסחרי, ליצור ערך ולנהל ויתורים והסכמות באופן שקוף ברגע שבו שיחת המכירה הגיעה למחיר, תנאים או חלוקת סיכון והצוות צריך לשמור על הערך בלי לפגוע באמון. המשתתפים עובדים עם תיק הכנה מסחרי, מפת BATNA ו־ZOPA, יומן ויתורים מותנים ומתרגלים על מצבים רלוונטיים מהארגון.

סדנת משא ומתן במכירות מתאימה לאנשי מכירות, מנהלי מכירות, פיתוח עסקי, מנהלי לקוחות כאשר שיחת המכירה הגיעה למחיר, תנאים או חלוקת סיכון והצוות צריך לשמור על הערך בלי לפגוע באמון. המטרה היא להתכונן למשא ומתן מסחרי, ליצור ערך ולנהל ויתורים והסכמות באופן שקוף, ולכן בשיחת המיפוי בודקים אם זהו מוקד ההשפעה הנכון לצוות.

ממפים מראש את תיק הכנה מסחרי, בוחרים תרחישים שבהם שיחת המכירה הגיעה למחיר, תנאים או חלוקת סיכון והצוות צריך לשמור על הערך בלי לפגוע באמון ומגדירים כיצד תיבחן מפת BATNA ו־ZOPA. בסדנה מבצעים סימולציות קצרות, מקבלים משוב ומנסים שוב במהלך משופר.

לומדים כיצד לקבל החלטות מסחריות שקולות ברגע שבו נדרשת הכנה למשא ומתן או בחירת מהלך בזמן אמת. המשתתפים עובדים עם מיפוי אינטרסים וחלופות, תכנון ויתורים, מהלך שמאפשר המשך ומתרגלים על מצבים רלוונטיים מהארגון.

סדנת מכירות ותורת המשחקים: לחשוב מהלך אחד קדימה מתאימה לאנשי מכירות, מנהלי מכירות, פיתוח עסקי, מנהלי לקוחות כאשר נדרשת הכנה למשא ומתן או בחירת מהלך בזמן אמת. המטרה היא לקבל החלטות מסחריות שקולות, ולכן בשיחת המיפוי בודקים אם זהו מוקד ההשפעה הנכון לצוות.

ממפים מראש את מיפוי אינטרסים וחלופות, בוחרים תרחישים שבהם נדרשת הכנה למשא ומתן או בחירת מהלך בזמן אמת ומגדירים כיצד תיבחן תכנון ויתורים. בסדנה מבצעים סימולציות קצרות, מקבלים משוב ומנסים שוב במהלך משופר.

לומדים כיצד לקבל החלטות מסחריות שקולות ברגע שבו נדרשת הכנה למשא ומתן או בחירת מהלך בזמן אמת. המשתתפים עובדים עם מיפוי אינטרסים וחלופות, תכנון ויתורים, מהלך שמאפשר המשך ומתרגלים על מצבים רלוונטיים מהארגון.

סדנת משא ומתן ותורת המשחקים: לתכנן מהלכים, חלופות ותמריצים מתאימה למנהלים, צוותים מסחריים, שירות ושימור, למידה ארגונית כאשר נדרשת הכנה למשא ומתן או בחירת מהלך בזמן אמת. המטרה היא לקבל החלטות מסחריות שקולות, ולכן בשיחת המיפוי בודקים אם זהו מוקד ההשפעה הנכון לצוות.

ממפים מראש את מיפוי אינטרסים וחלופות, בוחרים תרחישים שבהם נדרשת הכנה למשא ומתן או בחירת מהלך בזמן אמת ומגדירים כיצד תיבחן תכנון ויתורים. בסדנה מבצעים סימולציות קצרות, מקבלים משוב ומנסים שוב במהלך משופר.

טיפול בהתנגדויות עוסק בחשש או בתנאי שמונע התקדמות בשיחת המכירה. משא ומתן מתחיל כאשר הצדדים מנהלים במפורש מחיר, תנאים, סיכון ומשתנים וצריכים לבנות הסכמה.

התוצרים האפשריים כוללים תיק הכנה למשא ומתן, מפת אינטרסים ובעלי עניין, אסטרטגיית חבילות וויתורים, רשימת בדיקה להסכמה. התוצרים המדויקים נקבעים לאחר שיחת המיפוי ובהתאם ליעדי הארגון.

אפשר לקיים הרצאה ממוקדת, סדנה של 3–4 שעות, יום מלא או סדרת מפגשים, פרונטלית, אונליין או במתכונת משולבת.