כיצד לקוחות מקבלים החלטות רכישה
מפת החלטה מעשית שמחברת קשב, אמון, סיכון, ערך והצעד הבא.
לקריאת המדריך
מאמרי מכירות ושיחות לקוח
ספריית ידע לאנשי ומנהלי מכירות: מאבחון והקשבה ועד הצעת ערך, התנגדויות, מחיר והתקדמות.
לכל מרכז הידעמדריכים עדכניים
כלי ראשון ליישום
פסיכולוגיה חברתית במכירות: אמון, נורמות והוכחה חברתית
כיצד אמון, נורמות, זהות קבוצתית והוכחה חברתית משפיעים על החלטת רכישה — ואיך משתמשים בהם באופן מדויק ואתי.
לקריאת המדריךמכירה מבוססת אבחון — מה ההבדל בין הצגה לאבחון
שאלות, הקשבה והמלצה שנבנית מתוך מצב הלקוח.
לקריאת המדריךשאלות מצב, בעיה, השלכה ותועלת — מדריך לשיחת מכירה
ארבע משפחות שאלות והדרך להפוך אותן משאלון לשיחה.
לקריאת המדריךטיפול בהתנגדויות — מודל עבודה
להקשיב, לברר, למסגר מחדש ולבדוק התקדמות.
לקריאת המדריךכיצד להציג מחיר בלי להתנצל
תפיסת ערך, חלופות, שתיקה והוגנות.
לקריאת המדריךחלופה וטווח הסכמה במשא ומתן: BATNA ו־ZOPA
הכנה, אינטרסים, כוח, חלופות וויתורים.
לקריאת המדריךמארכיון iLEAD
כתובות ותיקות, תוכן שמור
המאמרים נשמרו בכתובת המקורית והותאמו לקריאה באתר החדש.
מכירות ומדע ההחלטות
איך למכור נכון זוהי אמנות שאפשר ללמוד
בלוג בנושא נושאים ונתונים מעניינים במכירות! נשמח אם תוסיפו ידע ונתונים שלכם!
למאמר מכירות ומדע ההחלטותהמדריך השבועי - איך למכור יותר? פרק 10 ואחרון / יניב שנהב
המדריך השבועי - איך למכור יותר? פרק 10 ואחרון / יניב שנהב
למאמר מכירות ומדע ההחלטותהמדריך השבועי - איך למכור יותר? פרק 2 / יניב שנהב
המדריך השבועי - איך למכור יותר? פרק 2 / יניב שנהב
למאמר מכירות ומדע ההחלטותהמדריך השבועי - איך למכור יותר? פרק 3 / יניב שנהב
חברת הדרכת מכירות, ייעוץ מכירות, אימון אישי לאנשי מכירות, מנהלי מכירות, קורס מכירות, סדנת מכירות, סדנאות מכירה, הדרכת מכירות, הדרכות מכירה, הדרכת אנשי מכירות,...
למאמר מכירות ומדע ההחלטותהמדריך השבועי: "איך למכור יותר?" - פרק 4 / יניב שנהב
המדריך השבועי: "איך למכור יותר?" - פרק 4 / יניב שנהב
למאמר מכירות ומדע ההחלטותהמדריך השבועי - איך למכור יותר? פרק 5 / יניב שנהב
המדריך השבועי - איך למכור יותר? פרק 5 / יניב שנהב
למאמר מכירות ומדע ההחלטותהמדריך השבועי - איך למכור יותר? פרק 6 / יניב שנהב
המדריך השבועי - איך למכור יותר? פרק 6 / יניב שנהב
למאמר מכירות ומדע ההחלטותהמדריך השבועי - איך למכור יותר? פרק 7 / יניב שנהב
המדריך השבועי - איך למכור יותר? פרק 7 / יניב שנהב
למאמר מכירות ומדע ההחלטותהמדריך השבועי - איך למכור יותר? פרק 8 / יניב שנהב
המדריך השבועי - איך למכור יותר? פרק 8 / יניב שנהב
למאמר מכירות ומדע ההחלטותהמדריך השבועי - איך למכור יותר? פרק 9 / יניב שנהב
המדריך השבועי - איך למכור יותר? פרק 9 / יניב שנהב
למאמר מכירות ומדע ההחלטותהמדריך השבועי - איך למכור יותר? רקע + פרק 1 / יניב שנהב
לפניכם מדריך שבועי "איך למכור יותר?" המציע כלים, מיומנויות ותרגולים על בסיס הניסיון שצברנו בהדרכת אנשי מכירות. אנו מזמינים אתכם לקרוא, להגיב וליישם...
למאמר שימור לקוחותהנתונים שיפתיעו אותך בשימור לקוחות
בלוג בנושא נושאים ונתונים מעניינים במכירות! נשמח אם תוסיפו ידע ונתונים שלכם!
למאמר מכירות ומדע ההחלטותחשיבה יצירתית מגדילה את המכירות
בלוג בנושא נושאים ונתונים מעניינים במכירות! נשמח אם תוסיפו ידע ונתונים שלכם!
למאמר מכירות ומדע ההחלטותכוחו של הלקוח הסמוי בהגדלת המכירות
בלוג בנושא נושאים ונתונים מעניינים במכירות! נשמח אם תוסיפו ידע ונתונים שלכם!
למאמר מכירות ומדע ההחלטותכוחו של התת מודע במכירה
בלוג בנושא נושאים ונתונים מעניינים במכירות! נשמח אם תוסיפו ידע ונתונים שלכם!
למאמר מכירות ומדע ההחלטותמחקר על שכנוע מצא כי...
בלוג בנושא נושאים ונתונים מעניינים במכירות! נשמח אם תוסיפו ידע ונתונים שלכם!
למאמר מכירות ומדע ההחלטותמי קונה יותר- נשים או גברים?
בלוג בנושא נושאים ונתונים מעניינים במכירות! נשמח אם תוסיפו ידע ונתונים שלכם!
למאמר מכירות ומדע ההחלטותמילת הקסם במכירות היא הקשבה ללקוח
בלוג בנושא נושאים ונתונים מעניינים במכירות! נשמח אם תוסיפו ידע ונתונים שלכם!
למאמרמהידע ליישום
להפוך רעיון לתרגול
בחרו סדנה או מסלול שמתאים לרגעי האמת של הצוות.
יש לכם אתגר בשיחת הלקוח?