הדרכת שירות · סדנה · סדרת מפגשים

סדנת ניהול שירות: להפוך סטנדרט יומי לצוות עקבי

סדנת ניהול שירות: להפוך סטנדרט יומי לצוות עקבי נותנת לצוות כלים כדי להפוך שיחות מהשטח ללמידה כאשר המנהל צריך להפוך שיחה מהשטח ללמידה, באמצעות אבחון, תרגול ומשוב. הסדנה כוללת גם סדנת בקרת איכות ואימון בשירות.

שירותמתאים במיוחד עבורנציגי שירות, מנהלי שירות, מוקדים, חוויית לקוח
אפיון והתאמה לארגון
סימולציות משיחות אמיתיות
משוב וכלים ליישום
תשובה ישירה

מה לומדים מנהלים בסדנת ניהול שירות?

מנהלים מתרגמים את הבטחת השירות להתנהגויות נצפות, מגדירים סמכויות וגבולות, מנתחים אירועי שירות ומתרגלים משוב שמסתיים בניסוי התנהגותי. התוצר הוא שגרת חיזוק שאפשר להפעיל בצוות לאורך זמן.

הדרכת שירות

סדנת ניהול שירות: להפוך סטנדרט יומי לצוות עקבי: מתרגול ממוקד לביצוע טוב יותר בשטח

סדנת ניהול שירות: להפוך סטנדרט יומי לצוות עקבי מתמקדת ברגע שבו המנהל צריך להפוך שיחה מהשטח ללמידה. המשתתפים ממפים את המצב, לומדים את הכלים המקצועיים ומתרגלים מהלכים על תרחישים מאושרים מהארגון. המטרה היא להפוך שיחות מהשטח ללמידה, לחזק שפה צוותית וליישם את הכלים כבר בשיחה הקרובה, תוך שמירה על שקיפות, שיקול דעת ואוטונומיית הלקוח. בתהליך נשמרים גם הנושאים הייחודיים של סדנת בקרת איכות ואימון בשירות, בפרקים ותרגולים ייעודיים.

לפני הפעילות נלמד את הקהל, רגעי האמת והאתגרים. נבחר תרחישים מאושרים מהשטח ונבנה תרגול שמאפשר לנסות, לקבל משוב התנהגותי ולנסות שוב. כך הסדנה מחברת בין ידע לבין פעולה שאנשי המכירות, השירות או השימור יכולים להפעיל בשיחה הבאה.

ההדרכה מנגישה עקרונות יישומיים מכלכלה התנהגותית, תורת המשחקים ופסיכולוגיה חברתית, ומתרגמת אותם לשאלות, ניסוחים, סימולציות וכלי משוב שמתאימים למציאות הארגונית.

סדנת ניהול שירות: להפוך סטנדרט יומי לצוות עקבי: מנהל נותן משוב ומאמן עובד לאחר סימולציית מכירה או שירות
סדנת ניהול שירות: להפוך סטנדרט יומי לצוות עקבי. המנהל מתרגל תצפית, שאלות אימון ומשוב התנהגותי שמחבר את ההדרכה לעבודה השוטפת.
מגוון ענפים. אתגרים אמיתיים. התאמה לארגון.

ניסיון בהדרכת מכירות, שירות ושימור בארגונים מובילים

לוגו סלקום
לוגו AT&T
לוגו Playtika
לוגו מימון ישיר
לוגו פסגות
לוגו איקאה
לוגו סבון
לוגו אדידס

הלוגואים מייצגים ארגונים מתיק הלקוחות הקבוצתי במגוון תחומי פעילות.

הבעיה שהסדנה באה לפתור

הסדנה מתאימה כאשר מנהלים מדברים על שירות מצוין, אך אין לצוות סטנדרט התנהגותי, שגרת תצפית ומשוב או דרך ללמוד מאירועים מורכבים ומפערים בין נהלים לצורכי הלקוח.

הגישה והכלים

מתרגמים את הבטחת השירות להתנהגויות נצפות, מגדירים גבולות וסמכויות, מנתחים אירועי שירות ובונים שגרה קצרה של תצפית, משוב, תרגול ובדיקת יישום.

ניהול שירות אינו מסתכם בציון או בתזכורת להיות נחמדים. המנהל אחראי להבהיר מה מצופה, להסיר חסמי תהליך, לאמן את הצוות ולוודא שרצף השירות נשמר בין יחידות.

01אמנת התנהגויות שירות02מפת סמכויות וגבולות03תחקיר אירוע שירות04טופס תצפית05שיחת משוב ואימון06שגרת חיזוק צוותית

תרגילים מרכזיים

  • תרגום ערך להתנהגות נצפית
  • ניתוח אירוע שירות מורכב
  • כיול מנהלים על אותה שיחה
  • תרגול משוב שמסתיים בניסוי
  • בניית שגרת צוות של 15 דקות

רגעי אמת בעבודה

01הגדרת סטנדרט שירותהדגמה · תרגול · משוב
02משוב אחרי שיחה מורכבתהדגמה · תרגול · משוב
03פער בין נוהל לצורך לקוחהדגמה · תרגול · משוב
04מסרים סותרים בין יחידותהדגמה · תרגול · משוב
05הסלמה למנהלהדגמה · תרגול · משוב
06ישיבת צוות ולמידה מתלונותהדגמה · תרגול · משוב

סילבוס מפורט

הסילבוס מודולרי. בסדנה קצרה נבחר את המודולים הקריטיים; בסדרה נעמיק ונוסיף יישום בין המפגשים.

01מודול

סטנדרטים וסמכויות

מגדירים מה נציג צריך לעשות, להסביר ולתעד בכל רגע אמת, ומהם גבולות הסמכות וההסלמה.

אמנת שירותמפת סמכויות
02מודול

תצפית וכיול

מפרידים עובדה מפרשנות ומכיילים מנהלים על התנהגויות, הקשר והמידע שהיה זמין לנציג.

טופס תצפיתמדריך כיול
03מודול

משוב ואימון

מציגים ראיה, שואלים, מתרגלים מהלך חלופי ומסכמים התנהגות אחת לניסוי בשטח.

SBIFeedforwardתרגול חוזר
04מודול

למידה מאירועים וממשקים

בודקים אם מקור הכשל הוא מיומנות, מדיניות, עומס, מידע או מעבר בין יחידות ומגדירים בעלות לתיקון.

תחקיר אירועמפת ממשקים
05מודול

שגרת חיזוק והטמעה

מחברים תצפיות, תרגילי צוות ומדדי התנהגות לנקודת בדיקה ולתכנית שיפור של 30 יום.

Practice Loopתכנית 30 יום
כל החומר נשמר ומאוחד

נושאים ומיומנויות שנכללים בסדנה

עמוד זה מרכז סדנאות קרובות למסלול מקצועי אחד. כל נושא נשמר כיחידת לימוד עצמאית, עם כלים, תרגול ותשובות לשאלות המקוריות.

סדנת בקרת איכות ואימון בשירות

סדנת בקרת איכות ואימון בשירות מתמקדת ברגע שבו הארגון דוגם שיחות ומציג ציונים, אך הנציגים והמנהלים לא תמיד יודעים איזו התנהגות לשמר ומה לתרגל. המשתתפים ממפים את המצב, לומדים את הכלים המקצועיים ומתרגלים מהלכים על תרחישים מאושרים מהארגון. המטרה היא להפוך בקרת איכות בשירות ללמידה עקבית באמצעות תצפית, משוב, כיול ותרגול חוזר, לחזק שפה צוותית וליישם את הכלים כבר בשיחה הקרובה, תוך שמירה על שקיפות, שיקול דעת ואוטונומיית הלקוח.

כלים ותרגול מרכזיים
  • טופס תצפית
  • כיול מעריכים
  • SBI
  • Feedforward
  • תכנית אימון
  • מעגל למידה
מה נלמד בנושא הזה?

להפוך בקרת איכות בשירות ללמידה עקבית באמצעות תצפית, משוב, כיול ותרגול חוזר; יצירת שפה צוותית סביב רגע ההחלטה; חיזוק יישום באמצעות משוב מנהלים.

המנהלים מנתחים שיחה אנונימית, מבצעים כיול, מתרגלים שיחת משוב בשני סבבים ובונים תרגיל קצר לשיחת צוות או לחניכה אישית.

עם מה יצאו המשתתפים מסדנת ניהול שירות: להפוך סטנדרט יומי לצוות עקבי?

בהתאם להיקף שייקבע, המשתתפים מסיימים את הסדנה עם כלים, שפה משותפת ותוצרים שאפשר להמשיך לתרגל בעבודה:

  • אמנת התנהגויות שירות
  • מפת סמכויות והסלמה
  • דף תחקיר אירוע
  • טופס תצפית וכיול
  • שלד שיחת משוב
  • תכנית חיזוק ל־30 יום

למי מתאים — ולמי פחות

מתאים במיוחד

נציגי שירות שפוגשים את האתגר בשיחות העבודה שלהם

מנהלי שירות שפוגשים את האתגר בשיחות העבודה שלהם

מוקדים שפוגשים את האתגר בשיחות העבודה שלהם

חוויית לקוח שפוגשים את האתגר בשיחות העבודה שלהם

פחות מתאים כאשר

הפעילות אינה מתאימה לצוות שמחפש הרצאת השראה בלבד ללא תרגול

הפעילות אינה מתאימה כאשר אי אפשר לשתף אפילו תרחישים אנונימיים או מאושרים

סדנה אינה תחליף לשינוי מוצר, מחיר או תהליך תפעולי כאשר מקור הבעיה אינו התנהגות בשיחה

מבנה לדוגמה למפגש סדנת ניהול שירות: להפוך סטנדרט יומי לצוות עקבי

הסדר והעומק משתנים לפי משך המפגש, גודל הקבוצה והיעדים שסוכמו. בכל מתכונת נשמר רצף שמחבר בין הבנת האתגר, תרגול ויישום:

01מיפוי רגע היעד

מגדירים את שיחת הלקוח ואת ההתנהגות שרוצים לחזק.

02כלי והדגמה

לומדים עיקרון מרכזי ורואים כיצד הוא נשמע בשיחה.

03סימולציות ומשוב

מתרגלים תרחיש מאושר, מקבלים משוב ומבצעים סבב נוסף.

04יישום בשטח

מסכמים פעולה אישית, כלי עבודה ושגרת חיזוק עם המנהל.

תיאום מקצועי לפני הפעילות

לפני שמזמינים סדנת ניהול שירות: להפוך סטנדרט יומי לצוות עקבי

משך הסדנה, הפורמט והיקף התרגול נקבעים לאחר שיחת התאמה ובהתאם לקהל, ליעד, למספר המשתתפים ולתרחישים שמותר להביא לתרגול.

משך ופורמט

60–90 דקות, 3–4 שעות, יום מלא או סדרת מפגשים.

גודל הקבוצה

נקבע לפי עומק התרגול ומספר הסימולציות.

ידע מוקדם

ברוב המסלולים אינו נדרש.

התאמה

קהל, תרחישים, שפה, דוגמאות ותוצרים.

הכנה

איסוף מצבים שכיחים ושיחת מיפוי עם מוביל התהליך.

תרגול

עבודה אישית, בזוגות ובקבוצה עם משוב ממוקד.

המשך

אפשר להוסיף משימות בין מפגשים וליווי מנהלים.

גבולות

השפעה אתית ושמירה על האוטונומיה של הלקוח.

האנשים שמאחורי התרגול

מקצועיות
ויכולת הנחיה

המנחה נבחר לפי הקהל, הנושא והאתגר. כל סדנה עוברת התאמה ונבנית סביב השיחות של הארגון.

לכל צוות iLEAD
לקוחות מספרים

מה לקוחות מספרים על העבודה איתנו

עיקרי משובים שאושרו לפרסום ונערכו לקיצור ולבהירות, תוך שמירה על משמעותם המקצועית.

העדויות מוצגות בפרפראזה קצרה שאושרה לפרסום. הן אינן ציטוט מילולי ואינן מוסיפות טענות לתוצאות.
שאלות נפוצות

כל מה שחשוב לדעת לפני שמזמינים

מה לומדים בסדנת ניהול שירות: להפוך סטנדרט יומי לצוות עקבי?

לומדים כיצד להפוך שיחות מהשטח ללמידה ברגע שבו המנהל צריך להפוך שיחה מהשטח ללמידה. המשתתפים עובדים עם תצפית ממוקדת, שאלות אימון, משוב התנהגותי ומתרגלים על מצבים רלוונטיים מהארגון.

למי מתאימה סדנת ניהול שירות: להפוך סטנדרט יומי לצוות עקבי בארגון?

סדנת ניהול שירות: להפוך סטנדרט יומי לצוות עקבי מתאימה לנציגי שירות, מנהלי שירות, מוקדים, חוויית לקוח כאשר המנהל צריך להפוך שיחה מהשטח ללמידה. המטרה היא להפוך שיחות מהשטח ללמידה, ולכן בשיחת המיפוי בודקים אם זהו מוקד ההשפעה הנכון לצוות.

כיצד מתאימים את סדנת ניהול שירות: להפוך סטנדרט יומי לצוות עקבי לצוות ולענף?

ממפים מראש את תצפית ממוקדת, בוחרים תרחישים שבהם המנהל צריך להפוך שיחה מהשטח ללמידה ומגדירים כיצד תיבחן שאלות אימון. בסדנה מבצעים סימולציות קצרות, מקבלים משוב ומנסים שוב במהלך משופר.

מה לומדים בסדנת בקרת איכות ואימון בשירות?

לומדים כיצד להפוך בקרת איכות בשירות ללמידה עקבית באמצעות תצפית, משוב, כיול ותרגול חוזר ברגע שבו הארגון דוגם שיחות ומציג ציונים, אך הנציגים והמנהלים לא תמיד יודעים איזו התנהגות לשמר ומה לתרגל. המשתתפים עובדים עם טופס תצפית התנהגותי, שיחת משוב ואימון, שגרת כיול צוותית ומתרגלים על מצבים רלוונטיים מהארגון.

למי מתאימה סדנת בקרת איכות ואימון בשירות בארגון?

סדנת בקרת איכות ואימון בשירות מתאימה לנציגי שירות, מנהלי שירות, מוקדים, חוויית לקוח כאשר הארגון דוגם שיחות ומציג ציונים, אך הנציגים והמנהלים לא תמיד יודעים איזו התנהגות לשמר ומה לתרגל. המטרה היא להפוך בקרת איכות בשירות ללמידה עקבית באמצעות תצפית, משוב, כיול ותרגול חוזר, ולכן בשיחת המיפוי בודקים אם זהו מוקד ההשפעה הנכון לצוות.

כיצד מתאימים את סדנת בקרת איכות ואימון בשירות לצוות ולענף?

ממפים מראש את טופס תצפית התנהגותי, בוחרים תרחישים שבהם הארגון דוגם שיחות ומציג ציונים, אך הנציגים והמנהלים לא תמיד יודעים איזו התנהגות לשמר ומה לתרגל ומגדירים כיצד תיבחן שיחת משוב ואימון. בסדנה מבצעים סימולציות קצרות, מקבלים משוב ומנסים שוב במהלך משופר.

אילו תוצרים מקבלים מנהלי השירות?

בהתאם לתהליך אפשר לבנות אמנת התנהגויות, מפת סמכויות והסלמה, טופס תצפית, דף תחקיר, שלד שיחת משוב ותכנית חיזוק ל־30 יום.

אילו תוצרים מקבלים אחרי הסדנה?

התוצרים האפשריים כוללים אמנת התנהגויות שירות, מפת סמכויות והסלמה, דף תחקיר אירוע, טופס תצפית וכיול, שלד שיחת משוב, תכנית חיזוק ל־30 יום. התוצרים המדויקים נקבעים לאחר שיחת המיפוי ובהתאם ליעדי הארגון.

באילו פורמטים אפשר לקיים את הסדנה?

אפשר לקיים הרצאה ממוקדת, סדנה של 3–4 שעות, יום מלא או סדרת מפגשים, פרונטלית, אונליין או במתכונת משולבת.

בדיקת התאמה קצרה וממוקדת

בואו נמצא את השיחה שיכולה לקדם את התוצאה הבאה שלכם

נזהה את רגעי ההחלטה, נגדיר מה הצוות צריך לעשות אחרת ונבחר דרך מעשית לתרגל ולהטמיע.

מכירותשירותשימור לקוחות
למיפוי הדרך לשיפור