איש המכירות מול מחלקות רכש שנעזרות באלגוריתמים
רובוטים מנהלים אתכם? איך להתמודד עם מערכות רכש אוטומטיות, לשמור על שולי הרווח ולמכור ערך בעולם של תחרות מחירים נוקשה.
לקריאת המאמרמשא ומתן עסקי
מרכז תוכן בנושא משא ומתן עסקי: מאמרים, מדריכים ודרכי המשך מתוך ספריית הידע של iLEAD.
4 תכנים קשוריםמאמרים ומדריכיםקישורים לסדנאות
למה העמוד קיים?
כל התוכן הרלוונטי במקום אחד
העמוד מרכז כתובות ותיקות שנשמרו מארכיון iLEAD לצד מסלולים עדכניים להמשך. כך אפשר להגיע מהחיפוש או מקישור ישן לתוכן שמתאים בדיוק לנושא, בלי לנחות בעמוד כללי שאינו מסביר את ההקשר.
מכירות ערך (Value Selling): תמחור נכון ומניעת תחרות מחיר
איך להוציא את המשפט "יקר לי" מהלקסיקון? המדריך למכירות מבוססות ערך (ROI), מסגור פסיכולוגי נכון והצדקת מחירי פרימיום בעסקאות B2B.
לקריאת המאמרניהול משא ומתן עסקי בעידן של מידע פתוח ונגיש
סגירת עסקאות בשקיפות מלאה: איך לנהל משא ומתן כשהלקוח יודע הכל עליכם ועל המתחרים, ולהשתמש בנתונים כדי לשמור על היתרון וכוח המיקוח שלכם.
לקריאת המאמרטיפול בהתנגדויות מכירה: מחקר, הכנה ונטרול חסמים מראש
איך להפוך "לא" ל"כן"? המדריך למנהלי מכירות על נטרול התנגדויות (מחיר, תחרות, תזמון) בעזרת מחקר מקדים, אסטרטגיה חכמה ובניית תסריטים מדויקים.
לקריאת המאמר