מאמרי מכירה #סדנאות מכירה

יפור השירות יוצר רשת נטוורקינג עתידית. לקוחות שמקבלים שרות טוב, לרוב ימליצו לחברים שלהם על השירות או המוצר שהם רכשו. אחת מהשיטות שתופסות תאוצה כחלק מתהליך שיפור השירות היא רישות אקטיבי. על פי שיטה זו, שיפור השירות כולל שיחה של איש מכירות עם הלקוח לאחר ביצוע הקנייה של המוצר

אם תשאלו אנשי מכירות על הקשיים ועל נקודות התורפה בעבודתם, כמעט כולם יענו כי נתקלו בהתנגדות בעת תהליך מכירה לפחות פעם אחת בקריירה, וכפי שמתבקש, נדרשו להפעיל שיטות טיפול בהתנגדויות, אשר חלקן יוצג במאמר זה.

כל איש מכירות אשר מכיר היטב את עולם המכירות יודע כי מדובר בעולם תחרותי במיוחד. המרחב הבטוח והמקצועי שסדנת מכירות מאפשרת מעניק לאנשי המכירות מקום נוח ללמוד בו, להתפתח, ולהעמיק את הידע וההבנה בתחום. בין אם מדובר באנשי מכירות מנוסים ובעלי ותק, או באנשי מכירות חדשים לחלוטין.

אמנם עולם המכירות הינו עולם בלתי נגמר, מלא בתחומים וידע, אך סדנת מכירות מקצועית ונכונה מתמקדת בכל הגורמים להצלחה באופן ממוקד, יעיל ואפקטיבי, מתוך אמונה כי הצלחה במכירות היא לא רק תהליך המכירה עצמו, אלא הרבה מעבר.

סדנת מכירות אפקטיבית משיבה את הביטחון העצמי לאיש המכירות, ומחזירה אותו אל המירוץ עם תשוקה מחודשת, ביטחון, ומגוון רחב של טכניקות וכלים מחודשים. סדנת מכירות מקצועית תכלול בתוכה ארבע מפתחות להצלחה בטוחה!

לפני שמזמינים סדנת מכירות, חשוב לבחון מספר גורמים קריטיים. אחד הדברים הראשונים שחשוב לבדוק לפני הזמנת סדנת מכירות הוא קודם כל, מי מעביר את הסדנה? במאמר זה, ניתן מספר ממדים שחשוב לבחון לפני הזמנת סדנת מכירות.

סדנת מכירות מאפשרת למעשה למשתתפים בה, ללמוד, להעשיר את הידע הקיים, וכמובן לצבור כלים וטכניקות שיעזרו להם בהמשך הדרך. לכן, חשוב במיוחד לבחור סדנת מכירות אשר מנוהלת על ידי איש מקצוע מנוסה, מקצועי ובעל ותק שיכול לשמש השראה ומודל, ואכן להעביר את הידע שלו הלאה. כאשר האדם שמעביר את הסדנה הוא בעצמו איש מכירות מקצועי ומנוסה בתחום.

תפקידה של סדנת מכירות הוא למעשה להגדיל את היקף המכירות של איש המכירות, בין אם מדובר בעובד ותיק ומנוסה, או בעובד חדש ללא הרבה ניסיון. סדנת מכירות מעניקה מספר כלים מהותיים עבור כל איש מכירות, מרחיבה את הידע שלו בנושא, ומרעננת את הביטחון העצמי והדרייב.

היכולת למכור את המוצר או השירות אותו מציע ארגון מסוים הינה מיומנות חשובה במיוחד. לכן, בעלי עסקים רבים כיום בוחרים לרכוש קורס מכירות מקצועי עבור אנשי המכירות שלהם. קורס מכירות אפקטיבי מלמד את אנשי המכירה כיצד עליהם להעביר את המסר השיווקי של העסק או הארגון באופן הנכון והיעיל ביותר, מה שהופך את תהליך המכירה לפשוט ואפקטיבי יותר.

קורס מכירות הינו גורם מרכזי וחשוב בהכשרה של אנשי המכירות במגוון רחב של ארגונים ועסקים שונים. אחת הסיבות לכך היא העובדה כי אנו חיים בעולם צרכני, בו מכירה היא החלק המרכזי ביותר. לכן, צוות מכירות מקצועי ואפקטיבי הינו חלק מהותי וחשוב במיוחד בהצלחת כל חברה, עסק או ארגון.

סדנת מכירות נבנית במחשבה רבה, על ידי אנשי מקצוע מן הטובים בתחום, מנוסים ומומחים אשר רוקמים בכישרון ומקצועיות את תכנית הסדנה מתחילתה ועד סופה. מדובר באנשי מקצוע ברמה הגבוהה ביותר, אשר מכירים את השוק ואת תחום המכירות לעומק ולרוחב, וכמובן את את הדרישות, הצרכים והמאפיינים של הצרכן הישראלי. סדנת מכירות אפקטיבית תעניק למשתתפים בה ידע עדכני ומקצועי, הדרכות ותרגולים.

רוב בעלי העסקים אשר פונים אל סדנת מכירות חיצונית למעשה מבקשים לשפר את הכנסות העסק, ולהרוויח יותר. אמנם מדובר על הוצאה כספית, אך למעשה מדובר על השקעה מינימלית ביחס ליתרונות ארוכי הטווח והכלים המקצועיים שהופכים את העסק לרווחי ומצליח יותר. סדנת מכירות מקצועית תוסיף להכנסה השנתית של העסק עד כשלושים אחוזים, מה שללא ספק יכול לשדרג את העסק, להרחיב אותו ואת צוות העובדים.