הרצאה ממוקדת
90 דקותחשיפה, כנס, יום עיון או התנעת תהליך

סדנת ניהול שירות: להפוך סטנדרט יומי לצוות עקבי נותנת לצוות כלים כדי להפוך שיחות מהשטח ללמידה כאשר המנהל צריך להפוך שיחה מהשטח ללמידה, באמצעות 3 שלבים: אבחון, תרגול ומשוב. הסדנה כוללת גם סדנת בקרת איכות ואימון בשירות.
מנהלים מתרגמים את הבטחת השירות להתנהגויות נצפות, מגדירים סמכויות וגבולות, מנתחים אירועי שירות ומתרגלים משוב שמסתיים בניסוי התנהגותי. התוצר הוא שגרת חיזוק שאפשר להפעיל בצוות לאורך זמן.
כל סדנה ניתנת להתאמה לקהל, למטרות ולזמן העומד לרשות הארגון. אפשר להתחיל בהרצאה ממוקדת ולהרחיב בהמשך לתרגול, לסדרה או לקורס הכשרת צוות.
חשיפה, כנס, יום עיון או התנעת תהליך
רכישת כלים, תרגול והתנסות
העמקה, יישום בין מפגשים והטמעה
פיתוח יכולת מקצועית מלאה לאורך זמן
סדנת ניהול שירות: להפוך סטנדרט יומי לצוות עקבי מתמקדת ברגע שבו המנהל צריך להפוך שיחה מהשטח ללמידה. המשתתפים ממפים את המצב, לומדים את הכלים המקצועיים ומתרגלים מהלכים על תרחישים מאושרים מהארגון. המטרה היא להפוך שיחות מהשטח ללמידה, לחזק שפה צוותית וליישם את הכלים כבר בשיחה הקרובה, תוך שמירה על שקיפות, שיקול דעת ואוטונומיית הלקוח. בתהליך נשמרים גם הנושאים הייחודיים של סדנת בקרת איכות ואימון בשירות, בפרקים ותרגולים ייעודיים.
לפני הפעילות נלמד את הקהל, רגעי האמת והאתגרים. נבחר תרחישים מאושרים מהשטח ונבנה תרגול שמאפשר לנסות, לקבל משוב התנהגותי ולנסות שוב. כך הסדנה מחברת בין ידע לבין פעולה שאנשי המכירות, השירות או השימור יכולים להפעיל בשיחה הבאה.
ההדרכה מנגישה עקרונות יישומיים מכלכלה התנהגותית, תורת המשחקים ופסיכולוגיה חברתית, ומתרגמת אותם לשאלות, ניסוחים, סימולציות וכלי משוב שמתאימים למציאות הארגונית.









הלוגואים מייצגים ארגונים מתיק הלקוחות הקבוצתי במגוון תחומי פעילות.
לקראת הזמנת סדנת ניהול שירות: להפוך סטנדרט יומי לצוות עקבי, אפשר להתרשם ממשובים מאושרים על התאמת ההדרכה לארגון, איכות ההנחיה והחיבור לעבודה בשטח. המשובים מתייחסים לעבודת iLEAD ואינם מוצגים כעדות לתוצאה שלא נמדדה.

הדרכות מקצועיות ומקוריות שהותאמו לדרגים שונים בתחומי המכירות, השירות ושימור הלקוחות.
לאקדמיית מכירות, שירות ושימור ←
לאורך עשרות סדנאות בלטו התאמת התכנים לצרכים, פתרונות ארגוניים והדרכה חווייתית.
לתכניות המכירות והפיתוח ←בסדנאות בלטו האבחון המקדים, ההתאמה לצורכי הארגון והנחיה דינמית שחיברה את המשתתפים לתרגול.
למקרה הבוחן של אלבר ←הסדנה מתאימה כאשר מנהלים מדברים על שירות מצוין, אך אין לצוות סטנדרט התנהגותי, שגרת תצפית ומשוב או דרך ללמוד מאירועים מורכבים ומפערים בין נהלים לצורכי הלקוח.
מתרגמים את הבטחת השירות להתנהגויות נצפות, מגדירים גבולות וסמכויות, מנתחים אירועי שירות ובונים שגרה קצרה של תצפית, משוב, תרגול ובדיקת יישום.
ניהול שירות אינו מסתכם בציון או בתזכורת להיות נחמדים. המנהל אחראי להבהיר מה מצופה, להסיר חסמי תהליך, לאמן את הצוות ולוודא שרצף השירות נשמר בין יחידות.
הסילבוס מודולרי. בהרצאה של 90 דקות נתמקד ברעיונות הקריטיים; בסדנה של 3–4 שעות נוסיף תרגול; בסדרה של 3 מפגשים בני 3 שעות נעמיק ונשלב יישום בין המפגשים; ובקורס של כ־10 מפגשים נבנה יכולת צוות מלאה.
מגדירים מה נציג צריך לעשות, להסביר ולתעד בכל רגע אמת, ומהם גבולות הסמכות וההסלמה.
מפרידים עובדה מפרשנות ומכיילים מנהלים על התנהגויות, הקשר והמידע שהיה זמין לנציג.
מציגים ראיה, שואלים, מתרגלים מהלך חלופי ומסכמים התנהגות אחת לניסוי בשטח.
בודקים אם מקור הכשל הוא מיומנות, מדיניות, עומס, מידע או מעבר בין יחידות ומגדירים בעלות לתיקון.
מחברים תצפיות, תרגילי צוות ומדדי התנהגות לנקודת בדיקה ולתכנית שיפור של 30 יום.
עמוד זה מרכז סדנאות קרובות למסלול מקצועי אחד. כל נושא נשמר כיחידת לימוד עצמאית, עם כלים, תרגול ותשובות לשאלות המקוריות.
סדנת בקרת איכות ואימון בשירות מתמקדת ברגע שבו הארגון דוגם שיחות ומציג ציונים, אך הנציגים והמנהלים לא תמיד יודעים איזו התנהגות לשמר ומה לתרגל. המשתתפים ממפים את המצב, לומדים את הכלים המקצועיים ומתרגלים מהלכים על תרחישים מאושרים מהארגון. המטרה היא להפוך בקרת איכות בשירות ללמידה עקבית באמצעות תצפית, משוב, כיול ותרגול חוזר, לחזק שפה צוותית וליישם את הכלים כבר בשיחה הקרובה, תוך שמירה על שקיפות, שיקול דעת ואוטונומיית הלקוח.
כלים ותרגול מרכזייםלהפוך בקרת איכות בשירות ללמידה עקבית באמצעות תצפית, משוב, כיול ותרגול חוזר; יצירת שפה צוותית סביב רגע ההחלטה; חיזוק יישום באמצעות משוב מנהלים.
המנהלים מנתחים שיחה אנונימית, מבצעים כיול, מתרגלים שיחת משוב בשני סבבים ובונים תרגיל קצר לשיחת צוות או לחניכה אישית.
בהתאם להיקף שייקבע, המשתתפים מסיימים את הסדנה עם כלים, שפה משותפת ותוצרים שאפשר להמשיך לתרגל בעבודה:
נציגי שירות שפוגשים את האתגר בשיחות העבודה שלהם
מנהלי שירות שפוגשים את האתגר בשיחות העבודה שלהם
מוקדים שפוגשים את האתגר בשיחות העבודה שלהם
חוויית לקוח שפוגשים את האתגר בשיחות העבודה שלהם
הפעילות אינה מתאימה לצוות שמחפש הרצאת השראה בלבד ללא תרגול
הפעילות אינה מתאימה כאשר אי אפשר לשתף אפילו תרחישים אנונימיים או מאושרים
סדנה אינה תחליף לשינוי מוצר, מחיר או תהליך תפעולי כאשר מקור הבעיה אינו התנהגות בשיחה
הסדר והעומק משתנים לפי משך המפגש, גודל הקבוצה והיעדים שסוכמו. בכל מתכונת נשמר רצף שמחבר בין הבנת האתגר, תרגול ויישום:
מגדירים את שיחת הלקוח ואת ההתנהגות שרוצים לחזק.
לומדים עיקרון מרכזי ורואים כיצד הוא נשמע בשיחה.
מתרגלים תרחיש מאושר, מקבלים משוב ומבצעים סבב נוסף.
מסכמים פעולה אישית, כלי עבודה ושגרת חיזוק עם המנהל.
משך הסדנה, הפורמט והיקף התרגול נקבעים לאחר שיחת התאמה ובהתאם לקהל, ליעד, למספר המשתתפים ולתרחישים שמותר להביא לתרגול.
החל מ־3,500 ₪ + מע״מ לסדנה, לפי דרג המרצה, משך הסדנה ומספר הסדנאות.
90 דקות, 3–4 שעות, 3 מפגשים בני 3 שעות או קורס של כ־10 מפגשים.
נקבע לפי עומק התרגול ומספר הסימולציות.
ברוב המסלולים אינו נדרש.
קהל, תרחישים, שפה, דוגמאות ותוצרים.
איסוף מצבים שכיחים ושיחת מיפוי עם מוביל התהליך.
עבודה אישית, בזוגות ובקבוצה עם משוב ממוקד.
אפשר להוסיף משימות בין מפגשים וליווי מנהלים.
השפעה אתית ושמירה על האוטונומיה של הלקוח.
המנחה נבחר לפי הקהל, הנושא והאתגר. כל סדנה עוברת התאמה ונבנית סביב השיחות של הארגון.
לכל צוות iLEADלומדים כיצד להפוך שיחות מהשטח ללמידה ברגע שבו המנהל צריך להפוך שיחה מהשטח ללמידה. המשתתפים עובדים עם תצפית ממוקדת, שאלות אימון, משוב התנהגותי ומתרגלים על מצבים רלוונטיים מהארגון.
סדנת ניהול שירות: להפוך סטנדרט יומי לצוות עקבי מתאימה לנציגי שירות, מנהלי שירות, מוקדים, חוויית לקוח כאשר המנהל צריך להפוך שיחה מהשטח ללמידה. המטרה היא להפוך שיחות מהשטח ללמידה, ולכן בשיחת המיפוי בודקים אם זהו מוקד ההשפעה הנכון לצוות.
ממפים מראש את תצפית ממוקדת, בוחרים תרחישים שבהם המנהל צריך להפוך שיחה מהשטח ללמידה ומגדירים כיצד תיבחן שאלות אימון. בסדנה מבצעים סימולציות קצרות, מקבלים משוב ומנסים שוב במהלך משופר.
לומדים כיצד להפוך בקרת איכות בשירות ללמידה עקבית באמצעות תצפית, משוב, כיול ותרגול חוזר ברגע שבו הארגון דוגם שיחות ומציג ציונים, אך הנציגים והמנהלים לא תמיד יודעים איזו התנהגות לשמר ומה לתרגל. המשתתפים עובדים עם טופס תצפית התנהגותי, שיחת משוב ואימון, שגרת כיול צוותית ומתרגלים על מצבים רלוונטיים מהארגון.
סדנת בקרת איכות ואימון בשירות מתאימה לנציגי שירות, מנהלי שירות, מוקדים, חוויית לקוח כאשר הארגון דוגם שיחות ומציג ציונים, אך הנציגים והמנהלים לא תמיד יודעים איזו התנהגות לשמר ומה לתרגל. המטרה היא להפוך בקרת איכות בשירות ללמידה עקבית באמצעות תצפית, משוב, כיול ותרגול חוזר, ולכן בשיחת המיפוי בודקים אם זהו מוקד ההשפעה הנכון לצוות.
ממפים מראש את טופס תצפית התנהגותי, בוחרים תרחישים שבהם הארגון דוגם שיחות ומציג ציונים, אך הנציגים והמנהלים לא תמיד יודעים איזו התנהגות לשמר ומה לתרגל ומגדירים כיצד תיבחן שיחת משוב ואימון. בסדנה מבצעים סימולציות קצרות, מקבלים משוב ומנסים שוב במהלך משופר.
בהתאם לתהליך אפשר לבנות אמנת התנהגויות, מפת סמכויות והסלמה, טופס תצפית, דף תחקיר, שלד שיחת משוב ותכנית חיזוק ל־30 יום.
התוצרים האפשריים כוללים אמנת התנהגויות שירות, מפת סמכויות והסלמה, דף תחקיר אירוע, טופס תצפית וכיול, שלד שיחת משוב, תכנית חיזוק ל־30 יום. התוצרים המדויקים נקבעים לאחר שיחת המיפוי ובהתאם ליעדי הארגון.
כל נושא ניתן להתאמה להרצאה ממוקדת של 90 דקות, לסדנה מעשית של 3–4 שעות, לסדרה של 3 מפגשים בני 3 שעות או לקורס הכשרת צוות של כ־10 מפגשים. כל הפורמטים זמינים פרונטלית או מקוונת ומותאמים לארגון.
ההשקעה מתחילה ב־3,500 ₪ + מע״מ לסדנה, ונקבעת לפי דרג המרצה, משך הסדנה ומספר הסדנאות המוזמנות. הצעה מדויקת נמסרת לאחר שיחת מיפוי קצרה וללא התחייבות.