לפניך ידע רב בנושא הדרכת אנשי מכירות, קורס מכירות, סדנת מכירות קורס שירות, סדנת שירות ובתחום שימור לקוחות! אנו נותנים לך אישור לעשות שימוש חופשי במאמרים המצ"ב או בחלקים מהם ובתנאי שיופיע בו ציון המקור וקישור לעמוד הבית: www.iLEAD.co.il

קורס מכירות : מה בחבילה?

תהליך המכירה מבוסס במידה רבה על תקשורת בינאישית. מן הידועות הוא, שתקשורת יעילה וקולחת היא התנאי למכירה מוצלחת. חשוב להבין שמדובר במיומנויות נרכשות ובדיוק לשם כך נועד קורס מכירות! בקורס המכירות או בסדנת המכירות מטעמנו נלמד כלים במכירה, בשירות ובשימור ונתרגלם בהצלחה.

קרא עוד
איך להגדיל את המכירות שלך באמצעות מחברת העבודה ״למכור!״?

בכל מקום היום אנו שומעים את המושג מכירות, כולם רוצים למכור: האיש בחנות התכשיטים; סוכן המכירות במגרש הרכבים; מתווך הדירות ואחרים. כלומר מכירותזה מושג הרלוונטי לתחומים שונים של עולם העסקים. אבל לא רק שכולנו רוצים למכור, כולנו גם מחפשים אחר שיטות ואמצעים להגדיל את המכירות, למשוך יותר לקוחות לעסק, להחתים מנויים, למכור מוצרים וכו׳. אז איך בעצם מוכרים יותר ואיך המחברת ״למכור״ יכולה לעזור לך להגדיל את המכירות ולסגור עסקאות בקלות?

קרא עוד
סדנת מכירות לשיפור יכולות המכירה

חשוב לזכור כי כאשר אכן ישנו צורך לשפר את היכולות המקצועיות של אנשי המכירות, סדנת מכירות חד פעמית לבדה היא לא בהכרח האמצעי היחיד אותו יש לנקוט. פיתוח ושיפור המיומנויות והיכולות של אנשי המכירה של הארגון או העסק דורשים תהליך מתמשך, כאשר סדנת מכירות הינה ללא ספק יריית הפתיחה, ומקפצה משמעותית במיוחד. כבעלי עסק, רכישה של סדנת מכירות חיצונית לפחות אחת לתקופה מסוימת, תבטיח כי אנשי המכירות יעמדו ביעדים ויחזיקו בידע העדכני ביותר בתחום, לצד כלים מקצועיים, אפקטיבים ורלוונטים. וזה כאמור, המטרה החשובה ביותר של כל ארגון או עסק אשר שואפים להצליח בשוק התחרותי כיום, ולהגדיל את הרווחים.

קרא עוד
משירות לקוחות לשירות מוכר! דוגמא לנושא נלמד במסגרת קורס מכירות

הלקוח תמיד צודק, את זה כבר אמרנו? למרות שלפעמים זה לא באמת נכון, עליכם לקחת את המוטו הזה כאחד מהמשמעותיים ביותר בקריירה שלכם בתור מוכרנים. הלקוח תמיד מגיע ממצב שבו הוא מניח שהוא צודק, ולכן אם תיכנסו למצב של וויכוחים מיותרים זה עשוי לעלות לכם בלקוח עתידי. ככל שתתחשבו יותר בלקוח ותגיעו לקראתו כך תוכלו להיות בטוחים כי הוא ירגיש שיש לו תמיד אל מי לפנות.

קרא עוד
מה חשוב לבדוק כשנרשמים לקורס מכירות

סדנת מכירות מתאימה ברוב המקרים רק לאנשים ששואפים ורוצים להיות מוכרים ממולחים ואיכותיים. חלק נכבד מהתלמידים מגיעים כי הם מרגישים שזה טוב לדעת למכור, אך הם לא באמת חיים ונושמים מכירות. רק תלמיד אשר יהיה מחויב ללמידה וירצה מאוד לראות את עצמו בסופו של יום מצליח בתחום יראה תוצאות משמעותיות. לכן אם אתם נושמים מכירות המקום שלכם בהחלט איתנו!

קרא עוד
איך להתחיל שיחת מכירה שתביא אחוזי סגירה גבוהים יותר?

אנשי המכירות מתחילים את השיחה כאשר הם מתמקדים בעצמם ובחברה שהם עובדים בה ומוכרים את המוצרים שלה. אבל את הלקוחות לא מעניין לשמוע דברים על עצמך או על החברה שלך ויש סבירות גובהה שהשיחה תיפול ורמת ההתעניינות שלהם תצנח במיידי. במאמר הזה אני אדבר על הדרך הטובה ביותר ושלושת השלבים על מנת להתחיל שיחת מכירה שהסופו של דבר תוביל לסגירה.

קרא עוד