זמן קריאה: 5 דקות | רמת קושי: מתקדםעדכון אחרון: התעדכן לאחרונההשורה התחתונה (The Bottom Line):בעבר, משא ומתן היה משחק של אסימטריית מידע. לאיש המכירות היה ידע על תמחור וגמישות המערכת, וללקוח לא. היום, המידע פתוח ונגיש. הלקוח מגיע לשולחן כשהוא כבר קרא סקירות ברשת, השווה מחירים, ומכיר את החולשות שלכם. בניסיון לשחק משחקי הסתרה תפסידו את האמון שלו. המפתח לניהול משא ומתן בעולם שקוף הוא להשתמש בכלים אנליטיים משלכם כדי להבין את הלקוח טוב יותר משהוא מבין את עצמו.תובנות מרכזיות (Key Takeaways):
השתמשו בשקיפות לטובתכם. פתחו את הפגישה בהנחת הקלפים על השולחן: "אנחנו יודעים שבדקתם את המתחרה X. הם מעולים ב-Y, אבל אם המטרה המרכזית שלכם היא Z – אנחנו הפתרון היחיד שיביא אתכם לשם". רמת כנות כזו מפרקת התנגדויות באופן מיידי.
מוכנים להוביל משא ומתן בביטחון ולסגור עסקאות רווחיות גם בשוק תחרותי? המומחים של iLead מזמינים אתכם להכשרות פורצות דרך במכירות ומשא ומתן. צרו קשר:
