מאמרי מכירה #משא ומתן עסקי
לפניך ידע רב בנושא הדרכת אנשי מכירות, קורס מכירות, סדנת מכירות קורס שירות, סדנת שירות ובתחום שימור לקוחות! אנו נותנים לך אישור לעשות שימוש חופשי במאמרים המצ"ב או בחלקים מהם ובתנאי שיופיע בו ציון המקור וקישור לעמוד הבית: www.iLEAD.co.il
המאמר עוסק באתגר הגובר של עמידה מול מחלקות רכש המונעות מדאטה, ומציע אסטרטגיות למכירת ערך בניגוד לכניעה למלחמות מחירים תוך שימוש במודלי תמחור דינמיים.
קרא עוד
מדריך טקטי לשינוי השיח עם הלקוח מעלות הפתרון לערך המוסף שהוא מספק, תוך לימוד כיצד לבנות ROI מבוסס נתונים שמצדיק מחירי פרימיום
קרא עוד
התמודדות עם משא ומתן שבו ללקוח יש גישה לכל המידע ההשוואתי בשוק. המאמר מציע כנות, חשיפה יזומה של חולשות ומיקוד בפתרון בעיות ככלי לשמירה על מינוף עסקי.
קרא עוד
מדריך אסטרטגי לניהול התנגדויות נפוצות במכירות. המאמר מסביר כיצד מחקר לקוח מעמיק, מסגור מחדש ותרגול מוקדם מאפשרים לצוות לעקוף חסמים ביעילות ולשמור על שליטה בשיחה.
קרא עוד
