מאמרי מכירה #חקר מתחרים

שימוש בכלים טכנולוגיים לסריקת הרשת וזיהוי "Trigger Events" אצל לקוחות פוטנציאליים, המייצרים חלונות הזדמנות למכירה יזומה וניצול אכזבות ממתחרים.

התמודדות עם משא ומתן שבו ללקוח יש גישה לכל המידע ההשוואתי בשוק. המאמר מציע כנות, חשיפה יזומה של חולשות ומיקוד בפתרון בעיות ככלי לשמירה על מינוף עסקי.