המדריך השבועי - איך למכור יותר? פרק 7 / יניב שנהב


עקרון מספר 7: אמונה וחשיבה חיובית

בהמשך ישיר לשורות האחרונות בפרק הקודם אציין שמחקרי מוח שונים על תחום החשיבה המובילה לפעולה מוכיחים שוב ושוב כי המוח של האדם אינו מבדיל מציאות לדימיון בעת 'החזיית תמונה'. כלומר, כאשר אתה נמצא במשרד ואתה עוצם עיניים ומדמיין את עצמך בחוף תאילנד רגוע, המוח שלך מאמין שאתה בתאילנד ובאמצעות הסינפסות, הנוירונים וכו', הגוף מקבל את התחושה שאתה נמצא בחוף תאילנדי מדהים ולא במשרד עמוס הקלסרים והלחץ. גם כאשר את עוצם את עיניך וחושב על לקוח שנורא מעצבן אותך... פעימות ליבך יעלו בקצב, זיעה קרה תעטוף את מצחך ותחושת חוסר נחת כללית תלווה את הדמיון. מכאן, שיש למחשבה שלנו כוח עצום בהתוויית המציאות, וזאת רק בהסתמך על מחקרים פיסיולוגיים ובלי שנגעתי בכלל בהיבטים רוחניים יותר סגנון "הסוד" או "מדעי ההתעשרות".

אמונה וחשיבה חיובית הינן משמעותיות עד מאוד בהתנהלותו של איש המכירות המעוניין להצליח. עליו להשתמש בכלים אלו על מנת לממש חזונו ולהגיע ליעדיו. איש מכירות מוצלח הוא זה הממחיז לעצמו את מספר הלקוחות שהוא מעוניין בו, את התנהלותו המוצלחת, את התפתחותו. המחזה זו, הן גורמת לו לפעול הלאה בתשוקה והן גורמת לו להתנהל כבר כאיש מכירות מצליח, עובדה הממגנטת לקוחות.

נסה לחשוב איך היום שלך ייראה אם תתחיל אותו במחשבה חיובית אודות ההצלחות הצפיות לך היום, העסקאות שכנראה תסגור והכייף שיהיה לך בסביבת חבריך. אם תלמד את מוחך לפרש כך את המציאות סביבך, ייתכן ובאמת תרגיש כך, ובאופן טבעי גם תיצור מציאות של הצלחה.

אנשי רוח מכנים זאת "מחשבה יוצרת מציאות". לקוח חכם שלי פעם אמר: "תדר מושך תדר" – כוונתו הייתה שכשאני מתחיל יום ב"תדר" חיובי, אני צפוי למשוך אליי אנשים ולקוחות בעלי תדר זהה ובכך לייצר סביבי מסגרות מכירה מניבות יותר.

בפסיכולוגיה התנהגותית יש שיכנו זאת "אפקט פיגמליון" או "נבואה המגשימה את עצמה". האמונה שלי ביכולת להצליח כל כך ממשית, כך שאני אצור את כל המסגרות ההכרחיות כדי

להצליח. בכלים של דמיון מודרך או תת-מודע יש המכנים זאת "אוטו-סוגסטיה" ובמכירות אני פשוט מכנה את זה: איש מכירות חכם שרוצה להצליח!

טיפ מהמדריךבתחילת היום שלך ערוך רשימה של כל ההצלחות הצפויות לך היום. נסה לדמיין את עצמך נהנה מכל הפירות של עבודתך המוצלחת. באותו האופן, שנייה לפני שתכנס לפגישה, מלא את עצמך במחשבה חיובית וראה זה פלא -  מהר מאוד תגלה שכשתצליח לאמץ באמת מחשבות חיוביות לעבודה ולפגישה, גם תצליח יותר בהיקף המכירות שלך, וחשוב יותר – גם תהנה מהדרך.


חברת iLEAD  להדרכת אנשי מכירות מובילה בהדרכת מכירות, קורס מכירות, סדנת מכירות, אימון מכירות, והדרכת שימור לקוחות או קורס שירות. בנוסף, בiLEAD  אנו מציעים חנות מקוונת לאנשי מכירות עם סל כלים ומוצרים ללימוד ולהצלחה במכירות, ביניהם ספרי הדרכת מכירות, ערכות הדרכת מכירות ורעיונות ללימוד ותרגול עצמי.  

ליצירת קשר עם חברת iLEAD להדרכת מכירות אנא לחץ/י כאן, או צלצל/י עכשיו: 072-2500344

סדנאות ILEAD להדרכת אנשי מכירות:

קרא/י במאמרים שפרסמנו בנושא הדרכת מכירות:

קרא/י במאמרים שפרסמנו בנושא טיפול בהתנגדויות מכירה:

קרא/י במאמרים שפרסמנו בנושא קורס מכירות או קורס מכירות באימון אישי:

קרא/י במאמרים שפרסמנו בנושא שימור לקוחות או שירות לקוחות: